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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

发布时间:2020-05-22

现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天∵下”的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。ↅ卌然而,ↈ近几年,随⊙着Θ电商的兴起,家具企◥业在渠道建设上似л乎显得不够稳定:有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利,大举入侵。如何理性处理电々商和传统连锁卖场的关系,成为家具企业亟需解决的问题。传统连锁门店』增速放缓。


眼下,受到电商等新兴渠道的挤压,传统的家〤具家电连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是Ъ不争的事实。通ↀ过调查发现,绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

家具行业未来发展趋势:┍“电商+店商”

不过,不可否认的是,现今的传统家具☆家电·连锁,早已完成了︴在全国一、二级市场的布局,成为城市市场的主要销售渠道υ▦▩,并随着三、╦╧四级市场§的开发,将重心下沉,进入县城、乡镇。因此,面对集中而强势的连锁大♡卖场〢,主流的家具品¥牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得不顶住高额π的成本☼压力。同时,对于新晋家具品牌的代『理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台,也不失为一条捷径。

“电商+店商”í成家具企业渠♂道新Дↂ路径

自2008年开始‖,伴随着互联网的兴▧起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的≦迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的∪地位℃。事实上,目前家具产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然,未来家具行业渠道▐的业态将会是“电商▬+店商”的融合发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具→家电连锁卖场本身已经开始ㄨ变革。以国美为代表的连锁渠道,自2013●年起摸索出了线◥上Ц线下融∷合的O2O模式,“店商+电商+零售服①务商”的模式成为他们ρ开辟的新路径。由此看来,随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后℡,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融۩๑合的端倪。因此,家具企业在渠道建设⊕中,应该做好“电商+店商”的融合发展。

对于家具企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应|︴()〔〕对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药……而从当前趋势来看,“电商+店商”的融合发展,给家具企业的渠道建设指明了新方向。

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